Saya yakin dengan cabaran ekonomi semasa apabila COVID19 melanda, ramai orang buat keputusan besar untuk menjual rumah mereka.
Ada yang diberhentikan kerja kerana tiada sumber pendapatan dan buat keputusan jual rumah. Ada juga jual rumah sebab kes penceraian dan banyak lagi.
Selain buat keputusan jual rumah kerana terpaksa, ada orang jual rumah kerana berpindah tempat kerja atau membeli rumah baru yang lebih selesa.
Ada juga jual rumah bagi mendapatkan tunai untuk dijadikan modal perniagaan. Ada juga jual rumah kerana untuk pulang ke kampung halaman.
Semua orang ada sebab tersendiri jual rumah mereka. Anda ?
Pada pengamatan saya menjual rumah ini bukan perkara yang mudah. Ia melibatkan banyak pihak seperti bank, penjual dan pembeli, peguam hartanah, penilai hartanah, pejabat tanah dan banyak lagi.
Jual beli rumah ini melibatkan banyak undang-undang seperti Kanun Tanah Negara, Akta Kontrak, Akta Pengurusan Strata dan sebagainya.
Risikonya apabila penjualan rumah ada masalah, kita tak dapat duit dalam tempoh yang kita nak. Lagi lama transaksi jual beli, keuntungan akan berkurangan, kena penalti lewat dan sebagainya.
Sebagai Ejen Hartanah Berdaftar dengan pengalaman lebih 12 tahun, berikut adalah cara jual rumah menggunakan ejen hartanah yang boleh saya cadangkan.
1. BUAT MARKET ANALISA SENDIRI
Sebelum buat keputusan untuk menjual rumah, pastikan anda telah membuat analisa harga pasaran semasa. Ya, kita nak jual rumah bagi mendapatkan keuntungan semaksima yang mungkin.
Jadi kita perlu buat sendiri analisa harga pasaran semasa. Boleh tanya pada banker dan jiran-jiran setempat. Selalunya ada jiran-jiran yang jual rumah atau refinance rumah dalam tempoh 12 bulan yang lepas.
Selain itu boleh lihat iklan-iklan rumah untuk dijual di portal hartanah seperti Mudah Property, iProperty, Propertyguru dan seangkatan dengannya.
Dari analisa awal yang kita buat ini, sedikit sebanyak dapat membantu kita untuk mengira berapakah keuntungan apabila jual rumah.
2. SENARAIKAN EJEN HARTANAH SETEMPAT
Kita boleh menjual rumah kita sendiri tanpa perlukan bantuan dari ejen hartanah. Tetapi tidak semua orang mampu sebab tiada ilmu. Prosesnya agak rumit dan memerlukan tempoh masa yang panjang. Pengalaman saya sendiri ramai pemilik rumah hadapi masalah apabila jual rumah sendiri tanpa mengunakan ejen hartanah.
Saya sendiri pernah menguruskan penjualan rumah di mana pemilik rumah sudah ada pembeli.
Ramai ejen hartanah boleh membantu kita jualkan rumah.
Tapi kita harus lantik ejen hartanah yang betul-betul boleh jual dengan cepat tanpa hadapi banyak masalah.
Oleh itu saya cadangkan anda senaraikan ejen hartanah atau perunding yang ada. Boleh google Ejen Hartanah Selangor atau Peruding Hartanah Alor Gajoh.
Boleh juga cari di portal hartanah seperti di Mudah Property, iProperty, Propertyguru dan sebagainya. Kita juga boleh pusing-pusing dalam taman perumahan dan cari banner rumah untuk dijual atau bertanya pada jiran.
Seterusnya kita perlu buat kajian sedikit bagi dapatkan maklumat lebih lanjut. Kita kena pastikan ejen tersebut betul-betul mahir di kawasan rumah kita. Antara ciri-cirinya ejen tersebut pernah menjual beberapa unit di taman perumahan yang sama.
Paling penting kita akan melantik Ejen Hartanah Berdaftar atau Perunding Hartanah Berdaftar.
Kenapa Perlu Lantik Ejen Hartanah Berdaftar?
Sekiranya ejen berdaftar membuat salahlaku, kita boleh laporkan kepada Lembaga Penilai, Pentaksir, Ejen Hartanah dan Pegurus Harta (LPPEH).
Perbezaan Ejen Hartanah Berdaftar dan Perunding Hartanah Berdaftar baca sini
3. Jenis Lantikan Ejen Hartanah
Ada 4-5 jenis lantikan yang ada di Malaysia. Kebiasaannya 2 jenis lantikan yang digunakan iaitu Exclusive dan Adhoc.
Secara ringkas lantikan exclusive ialah melantik 1 ejen hartanah sahaja dalam satu tempoh masa. Tempoh lantikan dalam 2 bulan ke 3 bulan bergantung persetujuan penjual. Dalam lantikan ini, semua transaksi jual beli rumah akan diuruskan oleh ejen hartanah yang telah mendapat lantikan.
Lantikan Adhoc pula ialah penjual boleh melantik lebih dari 1 ejen hartanah dalam satu tempoh masa. Kita hanya perlu membayar fi ejen hartanah kepada ejen yang berjaya jual rumah.
Lantikan exclusive dan adhoc ini masing-masing mempunyai kelebihan dan kelemahan. Saya cadang bincang dengan ejen hartanah semasa membuat lantikan nanti.
4. KOS EJEN HARTANAH
Kos ejen hartanah adalah maksima 3% dari harga jual dan ada SST 6% dari kos ejen hartanah. Jumlah keseluruhan bukan 9% tapi 3.18% dari harga jualan rumah. [KOS JUAL RUMAH]
Kena Bayar Duit Duit Poket Sendiri Ke?
Kos ejen hartanah ni tak perlu bayar guna duit poket sendiri. Nanti tolak daripada deposit pembeli rumah sahaja.
5. SURAT LANTIKAN
Apabila anda bersetuju untuk melantikan ejen hartanah bagi menjual rumah, anda perlu tandatangan surat lantikan ejen hartanah.
Pastikan anda maklum dengan jenis lantikan yang akan digunakan, tempoh lantikan, kos ejen hartanah dan perkara-perkara lain.
Dan pastikan anda menyimpan 1 salinan surat lantikan untuk rujukan pada masa akan datang.
6. PEMANTAUAN
Walaupun kita sudah melantik ejen hartanah bagi menguruskan proses jual beli rumah, kita harus memantau ejen hartanah tersebut. Tujuan pemantauan bagi pastikan objektif penjualan rumah tercapai secepat yang mungkin.
Kita boleh berhubung dengan ejen hartanah bagi dapatkan laporan penjualan rumah dan hasil daripada aktiviti-aktiviti marketing. Saya cadangkan berhubung dengan ejen seminggu sekali atau 2 minggu sekali.
Dari sini kita boleh lihat samada rumah kita boleh dijual atau tidak. Sekiranya harga terlalu tinggi, kita boleh turunkan sedikit demi sedikit. Sekiranya ada banyak aduan keadaan rumah yang teruk, kita boleh baiki dahulu.
KESIMPULAN
Jual rumah bukan perkara yang mudah dan memakan masa yang panjang. Kena perlu ada pengalaman dan pengetahuan bagi memastikan proses jual beli berjalan dengan lancar.
Saya cadangkan sila berhubung dengan ejen hartanah setempat bagi dapatkan bantuan profesional. Pastinya amat berbaloi dengan melantik ejen hartanah bagi menguruskan penjualan rumah. Kita pun tak pening kepada sebab ejen yang uruskan semuanya.
Cuma nasihat saya pastikan anda melantik ejen hartanah berdaftar yang mahir dalam kawasan anda.
NOTA : Sekiranya ada memerlukan Ejen Hartanah, sila layari Servis Jual Beli Rumah
